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买房就像逛淘宝? 看恒大如何开启房地产“网购”时代!

时间:2020-03-20 09:27:06  来源:  作者:  字号: T   T

 

 

  “网购”如今已经是我们大多数人的生活方式之一。

  从马云的阿里巴巴开始,20多年的时间里,淘宝、京东、唯品会、当当等网购平台相继成立,它们组成了以淘宝为代表的中国互联网购物平台的主力阵容。从食品、服装到如今医药、生鲜、乃至旅游产品等等,当下几乎全行业的商品都已经衍生出了丰富成熟的线上营销体系,并培养了消费者稳定的购物习惯。

  但商品房,却似乎一直游离在“网购”红利大潮之外。在线上营销十分成熟的今日,“网上卖房”却一直是一种普遍不被接受的存在。如何让购房者真正接受“网购”的买房形式?这成为了极为考验房企智慧的大课题。

  而在这场大考之中,恒大就给出了一份近乎满分的答卷。自2月13日开启“网上售房”模式之后,恒大就在“网购”这个大考卷上,就每一个问题一一给出了具有针对性的优秀回答:

  问题一:“网购”看不到实物

  看不到实物。这不仅是商品房自己要面临的问题,这是“网购”这种销售模式在推广之初就遇到的阻碍。

  更何况,商品房作为一个家庭中最重大、最昂贵的一项支出,消费者更加难以克服这种“看不见、摸不着”的虚构感。

  这种时候,线上营销平台所能展示出的真实感和互动感,其程度高低将可能首先直接影响能否达成交易。因此,恒大在首推线上购房的同时,也率先推出了VR购房的方式。它突破了以往宣传页、海报、展架、名片等仅能承载静态图片和文字信息的载体方式,利用新的全景模拟技术,为购房者呈现生动立体、身临其境的互动场景,让原本需要落在售楼处的看房、选房和购房过程,在线上也得以有效重现。

  问题二:“网购”不好砍价

  这就是商品房作为一种大宗消费品所独自面临的问题了。毕竟买房着实是一项对于每个人、每个家庭都相对而言最大的支出,而且往往开发商的报价和成交价之间总存在很大落差,这导致大家总会寄希望于在售楼处和置业顾问“拉扯”一番,将申报价中的“水分”挤出来。

  在这个问题上,恒大干脆大刀阔斧的改革,从源头上就直接帮购房者“榨干水分”——恒大宣布,从3月18日起,参与“网上卖房”活动的恒大旗下619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。

  将价格完全公开透明化,这在中国房地产领域算是开天辟地的创举,相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售。它不仅是让购房者能够更放心、明白的在线上选购房源,更是以相当公开、透明的销售方式,展现出恒大作为大品牌房企的自信和勇气,以及引领业内风尚向好的一份责任和担当。

  问题三:“网购”需要更大价格优势

  “网购”之所以能够发展到今天、渗透进我们每个人的日常生活,除了其便利性之外,五分11选5的是它拥有在线下所无法享受的各种折扣和福利。

  在这个问题上,恒大给出的答案可以说是在行业中以一骑绝尘的优势遥遥领先。首先,恒大推出了“3000元变35000元+1%佣金”活动,客户可以3000元的超低门槛作为定金锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励:

  • 自己购买任意一套房源:定金抵扣房款,总价减4万,额外再享99折;
  • 推荐他人成交任意一套房源:定金全部返还,额外再获3.5万元奖励及1%佣金;
  • 锁定房源被第三方购买:返还全部定金,并给予3000元补偿金;
  • 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励。

      除了该系列“稳赚不赔”的超强优惠,恒大还推出了全线房源78折以及恒房通推荐97折的活动等等,尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。

  这一套“组合拳”打下来,几乎可以载入中国房地产史册。这几乎是有史以来中国地产行业折扣力度最大、参与门槛最低的活动福利。在这方面,恒大已经收获了第一名的“奖状”——2月份,恒大集团实现合约销售447.3亿,销售面积513.8万平方米,分别同比大增108%及154%,均居行业首位;截至2月末,恒大累计销售853亿,排在行业第一。

  而很显然,恒大并不想止步于此。恒大至今仍在不断优化相关福利措施,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等,除了获得亮眼的成交数据,恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。相信在不久的将来,“线上买房”也会变得像我们今天逛淘宝一样——轻松,放心,且习惯。

 
 
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