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恒大新战略的核心“三字诀” “增、减、降” 保驾护航

时间:2020-04-02 08:00:37  来源:  作者:  字号: T   T

 

 

  随着年报季的到来,各大房企纷纷交出成绩单。中国恒大(HK.3333)于3月31日公布了2019年全年业绩,报告期内,实现合约销售额6011亿元,同比增长9%;核心利润408.2亿元,同比下降48%;资产负债率77.9%,同比增加4.2个百分点;净负债率159.3%,同比增加7.4个百分点;现金余额2287.7亿元,同比增长12%。而公司正式启动的新战略,成为当天业绩发布会的亮点。许家印在会上宣布,恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

  许家印宣布恒大全面实施新战略

  新战略: 运算“加减法”的智慧

  “一增一减一降”,是恒大新战略的核心“三字诀”。

  许家印表示,“高增长”就是要实现销售高速增长,今年要实现销售8000亿元,到2022年要实现销售1万亿元;“控规模”就是要严控土地储备规模,实现土储负增长,未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右;而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿元,到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

  尽管多项经营指标依旧占据行业前列,但负债偏高的问题显然已经深深触动恒大管理层。年报显示,2019年公司核心利润408.2亿元,同比下降48%;资产负债率77.9%,同比增加4.2个百分点;净负债率159.3%,同比增加7.4个百分点。

  作为国内土地储备较高的房企,恒大此番提出的新战略,以大力加强销售及减少拿地开支为主要策略,实现负债大幅下降,充分体现了许家印前瞻性的经营智慧和战略眼光。

  对于目标的实现,许家印很有信心。他在现场算了笔账:“2018年、2019年,恒大销售回款每年维持在4500亿左右,如果今年实现销售8000亿,回款按7000亿计算,就会增加2500亿的销售回款。同时,恒大今年减少土地储备3000万平方米,就等于减少600亿的支出。这样一增一减,就能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

  新发展:营销新举措的谋略

  恒大新战略的核心在于降负债,尽管负债指标一般要到中期或末期财报时才会公布,但降负债的前提条件已经在一季度得到体现和满足——销售大增。

  今年2月,恒大启动“网上销售”的营销举措,迎来了一季度业绩“开门红”:销售额达1465亿元,大增23%,销售回款1133亿元,大增55%,行业排名前列,不仅刷新公司一季度销售及回款历史纪录,也为今年8000亿元销售目标奠定了坚实基础。

  正如许家印在业绩会上所言:“只有实现销售额大增,才有更充足的回款,才有更加充足的现金流,才能大幅降低负债率。”在市场洪流中,企业经营犹如逆水行舟,恒大此次在一季度即交出一份靓丽的成绩单,无疑为其持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。

  恒大一季度销售及回款对照图

  新恒大:三大优势保驾护航

  从早期勇于加杠杆,抓住房地产业黄金发展期,到如今行业平稳发展之际启动新战略,追求“高增长、控规模、降负债”,高低之间收放自如,恒大已经找到了自己的经营阀门。同时具备的三大优势,则为恒大新战略的实现提供有力保障。

  1:充足的土地储备。业绩报告显示,恒大土地储备约3亿平方米,即使不拿地,仍可支撑多年开发,可谓“粮草充足”,这是恒大的巨大优势。

  2:出众的销售能力、过硬的产品品质和强大的团队执行力,这从今年一季度公司“网上销售”实现的业绩就可见一斑。

  3:强大的成本控制能力。恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,大幅降低营销、管理、财务三大费用。

  先行者先得新机。在风云激荡的转折之年,“稳定”将是房地产市场主基调,随着新战略深入推进,随着新战略深入推进,三年后恒大销售规模将超万亿,负债降至行业中下水平。

 
 
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